高円寺の美容室 シエスタカーサ タカツグの美容師ブログ
JR高円寺徒歩４分 DO-Sシャンプー トリートメント、ハナヘナ取扱店
こんにちは 蝶ネクタイが似合う美容師
にしざわ たかつぐ です。
白髪ってどれくらいで気になりますか？
早い人は２週間でご来店される人もいれば、３ヶ月に１度くらいの人もいます。
同世代の人たちで集まると「白髪」事情のお話になることもあるでしょう。
そこで、、、、、
お客様からのご質問です。
「カラー会員ってなんですか？」「ニシザワさん知ってます？」
もちろん知ってますよ。メリットデメリットと、それで儲かる美容院の仕組みまで
書いてみましょう。ちなみにシエスタカーサではしていません。後々問題になると思うので。
そもそもカラー会員て？？
なんのことか知らない方の為にどんなものかをご説明します。
白髪染めってかなりまめに染めたいと言う方もいるでしょう。なんなら３週間で染めたい。
でも費用がかかるので、そんなことできないし。
そこで、カラーの料金だけ年間パスポートみたいに何回も染めれます
と言う商品があります。先にお客様からお代をいただいてしまう仕組みです。
２００００円〜３００００円くらいですかね。
シエスタカーサも４回のカラーで２６０００円ですからね。かなりお得に感じるでしょう。
じゃあ４回来れば元取れるじゃん？って思いますよね。
美容院のメリット
そんなことしたら、美容院損しちゃうんじゃない？って思いますよね
そんなことないです。アシスタントは、入ってきて３、４年かけてスタイリストになるんですけど
逆に言うと３、４年は売上になかなか貢献できないんですよ。
アシスタントは本来スタイリストの手助けをしてくれるポジションですが、スタイリストが売上をあげれなくなっている昨今、スタイリストが最初から最後まで一人でやってしまうことも多くなっています。
むしろそれがスタンダードになりつつあります。だからアシスタントが手が空いてしまうこともしばしば、、
だから、アシスタントも売上を貢献できるのは「白髪染め」になるんです。
カラー（白髪染め）して乾かすぐらいならアシスタントでもできるんです。
お支払いのマジック
年間でお支払いしてもらう額と言うのは実は結構かかってしまいます。
例えば決して安くないニシザワで考えてみましょう。２ヶ月に１度のカラーとカットでニシザワ指名でご来店いただいた場合、
６×１２０００円＝７２０００円
年間ではこんな感じですよね
じゃあ、パスポートでは、、
２５０００円（パスポートの料金）×（４０００円×６回カット６回分）
＝４９０００円ですよね。
ほらやっぱり、安いじゃん？って思いますよね。
ここにマジックがあるんです。
絶対トリートメント勧めてきますから。かなりしつこく。（笑
ちなみに ニシザワは必要な分のトリートメントは毎回してますよお客様に。無料で。
１回３０００円のトリートメントを６回したら、、、、
１８０００円かかるわけですよ。合わせると
６７０００円ってニシザワの高額施術とあんまり変わんないでしょ？
いやいやもっと回数行くからって思うじゃないですか。
じゃあ例えば年間１２回行くとしたら、、、、、
カラーだけ無料ですから、、、、 ブローとトリートメント代はかかるんですよ。
でもどうですか？？
カットは２ヶ月で１回でいいんです！！
ってはっきり言える人なかなかいなんじゃないですかね。
美容師「髪伸びてますよ」 って言われたら、
なんとなく毎回カットしちゃいませんか？？せっかく、来たからって思いません？？
そうしたら、年間１０９０００円かかるんですよ。
でも１２回染めれてますよね？
しかも１回の料金はトリートメントもして、７０００円ですからね。お得感ありますよね？！
毎回５０００円も安い！！
じゃあニシザワは？？
こんなご提案をしてます。半分だけ途中に一回染めたら？って言ってます。トップと顔の周りを染めます
髪めくる人あんまりいないですよね。めくられない限り２ヶ月に１回は全体を染めてますからよっぽど多くなければ、気にならないと思います。
そうしたら、ブローまで入れて、５５００円×６回（年間）＝３３０００円
ニシザワの場合
年間のカット＋カラーの料金（６回） ７２０００円
年間のハーフのカラー＋ブロー料金（６回） ３３０００円
合計 １０５０００円
カラー会員の場合
カラーパスポート＋年間のカット＋トリートメント代（１２回） １０９０００円
２５０００円＋４８０００円＋３６０００円
合計１０９０００円
どちらも１２回染めています。ニシザワはカットの回数が少なく、必要以上に染めていないだけです。
高額なニシザワよりも高い値段を払うことになる人もいるでしょう。
でもこれって「こんなことない」って言い切れるひとってあまりいないですよね。
トリートメントでよくなると信じている人にとっては。
決してすごくお得ではありません。しかも、、、
さらに利益を出す為には
もちろん、経費も押さえます。通常の使っているカラーではなく、白髪染め専用で色も少なく大容量のカラー剤というのがあります。私たちが使っているカラー剤の半分くらいの値段ですかね。
明るい色にはできませんとかいろいろ制約を設けて時間さえ置けばしっかり染まるカラー剤を使いがちです。
そういうのもあるんですよ。
経費ももちろん押さえられる上、ダメージも有りますから、トリートメントも勧めやすい訳です。
試しに、カラーパスポート（会員）があるお店で、カラー終わった後に、
パスポートにしたいって言っても断られると思います。
使う薬違いますから。（笑
一時期流行ったクーポンサイトでも問題になりましたよね（笑）使っている素材が違うとか、量が違うからはじめに言わないと成立しませんって。そんな風に断られたって。
私はそれしかしない
しかしながら、それしかしないと言える人にはお得かもしれません。
カラー代だけ無料なのでブロー代はかかっても、年間１２回行っても
パスポート代２５０００円＋ブロー代３０００円×１２回＝６１０００円
カットは他店で１０００円カットを毎月＝１２０００円
合計でも７３０００円
これはもう価値観の問題なので、安くしようと思えば安くはできると思います。
まとめ
どうでしたか？カラーパスポートの仕組みがわかりましたか？赤字っていう訳ではないんです。
多分真面目な美容師もいるとは思います（こんな風に思っていない！！）怒る人もいるでしょう。
でも皆さんがお支払いする額もそこそこなんです。毎回のお得感があるってだけで。
安くするつもりはありませんが、
「ニシザワは最終的にはコスパいい」も目指していますから。
１０年後には量とか髪質にも差が出ますよ。
普段から書いてますが、髪への扱いがそのまま髪に現れますから。
それはもうお金で買えない
priceless
西沢に予約してみようかな？と思いましたら、是非こちらをお読みください
いつも読んでいただいてありがとうございます。
そして、いつもご来店頂いている方にはお世話になっております。
さて、髪が綺麗なったらどんなことを家ですればいいの？？というご質問が多いので
こんなページがあります。ご参考にどうぞ
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